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FORMATION : DIRECTEUR COMMERCIAL

Publié le 10 juillet 2017 à 10:50

Le Directeur commercial élabore la politique commerciale de l’entreprise dans le respect de la stratégie définie avec la direction générale et des budgets fixés.

Le directeur commercial suit et contrôle les mises en œuvre sur le terrain.


Il travaille en étroite collaboration avec le directeur marketing.

Dans les PME, le PDG cumule souvent les trois fonctions : direction générale, direction marketing, direction commerciale.


Le directeur commercial manage les équipes commerciales , il gère et contrôle l’ensemble des moyens

commerciaux. Il conduit les négociations commerciales importantes.


Objectifs de la formation de perfectionnement Directeur commercial :

- Se former aux apports du digital dans la stratégie et le plan d'action commercial

- Parfaire la formation en management des équipes commerciales


Public visé par la formation Directeur commercial :

Le programme de perfectionnement Directeur commercial s’adresse :

- aux commerciaux qui veulent évoluer vers un poste de directeur commercial

- aux directeurs des ventes qui veulent étudier l'impact du digital dans la vente

- aux dirigeants d'entreprises qui cumulent leurs fonctions de direction d'entreprise avec celles de directeur commercial


Formateurs de la formation Directeur commercial :

Les experts qui ont enregistré les formations du programme Directeur commercial sont des spécialistes :

- du développement commercial

- du digital que ce soit pour le commerce B to B ou pour la vente en magasins

- du management des individus et des équipes

Catégories : Aucun

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