CONSULTING et Formation continue
NOS MISSIONS DE CONSULTING
EN MARKETING, MANAGEMENT, GESTION :
Marketing - management
Notre métier : Promouvoir vos idées
et augmenter votre performance commerciale !
Nos compétences:
étudier votre besoin de développement commercial
et mettre en oeuvre les actions marketing terrain adaptées
aux étapes de votre développement:
Préparer l'implantation en France et en Europe de votre activité commerciale :
• Organiser la création, le développement, l'animation de votre réseau de ventes et la prospection de cibles clients (PME, Collectivités et Grands-Comptes)
• Détecter des projets, et les accompagner jusqu'à leur réalisation
• Représenter vos intérêts auprès de ces prospects
• Concevoir de nouvelles offres : une assistance marketing produit et services
• Anticiper l'accélération de l’évolution des marchés et maîtriser la dynamisation commerciale
et Accompagner vos équipes, Activer les relais de vente, et sur les Clients
Nos domaines d’intervention :
• Conseil et Coaching commercial auprès de vos équipes
• Analyse et conseil pour définir vos Stratégies Commerciales
• Tests pour définir vos Offres
• Etudes pour définir votre Plan d’Actions Commerciales
• Stratégies de distribution (identification, recrutement, animation de canaux de vente)
• Planifier/Animer/Suivre vos actions marketing terrain
Un management marketing et vente en temps partagé
Business Développement :
Blue Highland Croissance + participe au développement de votre marché, en recherchant pour vous de nouveaux clients.
Ces prospects et clients pourront être soit traités par vos réseaux de ventes traditionnels (grossistes, revendeurs, etc…) soit traités intégralement par nos services.
• Externalisation partielle de vos actions de développement
par modules ou par objectifs
• Représentation + Animation au côté de votre équipe commerciale
• Prescription et Contrats de Revente en France et en Europe
• Prospection, Rendez-vous ciblés selon vos critères, Génération de contacts utiles valorisés par nos bases de données
• Organisation d’un management de la relation-client (C.R.M)
• Ajouter l’animation périodique de votre réseau
• Promotion jusqu’à l’acte de vente
Créer et développer une chaîne de magasins :
■ Introduction
• Caractéristiques d'un réseau succursaliste
• Les tendances actuelles du marché
■ Comment écrire votre projet de développement ?
• Cohérence du concept (concept, segmentation, ciblage…)
• L'offre produits (assortiment, techniques de merchandising…)
• La phase pilote
• La validation du projet
■ Business plan d'une chaîne de magasins de détail
■ Le développement de votre réseau
• La phase de lancement (promotion…)
• Les unités pilotes
• La stratégie de développement (budgétisation, déploiement, géographique…)
■ Outils et méthodes pour manager
une chaîne de magasins
• Le recrutement des responsables
• La formation initiale
• L'animation du réseau
• Le contrôle du réseau
■ Les secrets pour assurer la pérennité du réseau
Créer et développer un réseau de franchise
■ Faut-il devenir franchiseur ?
• Avantages/exigences du système
• Droits et devoirs des partenaires
• Cadre juridique de la franchise
• Les secteurs porteurs d'aujourd'hui
■ Comment écrire son projet de franchise
• Cohérence du concept
• La phase pilote
• La validation du projet
• Les métiers que vous devez acquérir
■ Le business plan d'un réseau de franchise
■ Stratégie de mise en oeuvre
• Le savoir-faire
• Le contrat de franchise
• Le book franchise
■ Quelles structures et organisation
à mettre en place ?
• Outils et méthodes pour manager un réseau (recrutement, formation, animation, contrôle…)
• Le développement du réseau
• Les secrets de la réussite commerciale
La puissance des fonctionnalités
géomarketing :
Elle permet : aux entreprises du secteur privé d'analyser,
« d’hyper-cibler », d'extraire des fichiers, les croiser par une multitude de critères de tri, pour développer les ventes sur les marchés d'entreprises, de professionnels ou de particuliers, aux collectivités territoriales de mieux connaître leurs administrés, d'identifier précisément ceux arrivant, quittant et déménageant sur le territoire, d'apprécier l'attractivité de la collectivité, d'informer ou alerter la population sur une cible géographique précise.
NOS MISSIONS DE CONSEILS EN GESTION :
Faire un Diagnostic Global et Critique
pour un état des lieux lucide de son entreprise,
ensuite, déterminer :
- L’enjeu social :
la protection et la couverture des risques
sociaux, traité par nos partenaires assureurs
- L’enjeu fiscal :
l’optimisation fiscale en France, le droit fiscal
avec notre juriste-conseil et l’optimisation fiscale
dans les 29 pays de l’Union Européenne
- L’enjeu juridique :
les stratégies de droit des sociétés
la prévention des difficultés structurelles
- L’enjeu financier :
Améliorer sa trésorerie à court terme
accéder aux modes d’investissements européens
définir et mener à bien sa stratégie patrimoniale
en France et en Europe.
Avant toute intervention structurelle, il est impératif, de se doter d’un outil d’analyse global des risques et des difficultés potentielles à venir de manière à anticiper les phénomènes économiques et les flux
les plus déstabilisants pour l’entreprise.
Il s’agit de mettre en valeur des données chiffrables et non chiffrables qui , croisées entre elles, reflètent clairement les Forces et Faiblesses structurelles et stratégiques dans les domaines vitaux de l’entreprise: le social, le fiscal, le droit des affaires, la finance.
La Priorité est d’agir efficacement dans les domaines suivants:
- Les tensions avec votre banque sont souvent un révélateur préoccupant,
- Les relations avec les salariés sont à la source d’un climat social paisible, dynamique et productif,
- Les relations clients conditionnent la santé de la trésorerie et la qualité du service commercial, donc la pérennité de l’entreprise,
- La régularité des règlements avec l’administration fiscale et les organismes sociaux est capitale puisqu'ils demeurent des créanciers privilégiés…
- Les relations fournisseurs pèsent lourdement sur les finances :
à court terme,
- Les problèmes de logistique et de livraison peuvent porter atteinte aux flux tendus
- Les procédures de contentieux fragilisent et peuvent remettre en question la survie même de l’entreprise,
- La clause de réserve de propriété préserve les revendications illégitimes…
Nous croisons nos analyses sur les plans juridiques, bancaires et financiers:
le niveau de risques qu’elles entraînent, et les cotations financières diverses ( Banque de France, Coface …) fixent le cadre de la crédibilité financière, les marges de manœuvre possibles, la valeur , les forces et les faiblesses de l’économie de l’entreprise.
