L'INSTITUT de  FORMATIONS

   OPERATIONNELLES

Se former et se développer durablement...

CONSULTING et Formation continue

les décideurs et stratèges



NOS MISSIONS DE CONSULTING


 EN MARKETING, MANAGEMENT, GESTION  :




Marketing - management 



Notre métier : Promouvoir vos idées 

et augmenter votre performance commerciale !


Nos compétences: 

étudier votre besoin de développement commercial 

et mettre en oeuvre les actions marketing terrain adaptées 

aux étapes de votre développement:


Préparer l'implantation en France et en Europe de votre activité commerciale :


• Organiser la création, le développement, l'animation de votre réseau de   ventes et  la prospection de  cibles clients (PME, Collectivités et Grands-Comptes)

• Détecter des projets, et les accompagner jusqu'à leur réalisation

• Représenter vos intérêts auprès de ces prospects 

• Concevoir de nouvelles offres : une assistance marketing produit et services 

• Anticiper l'accélération de l’évolution des marchés et maîtriser la dynamisation commerciale

 et Accompagner vos équipes, Activer les relais de vente, et sur les Clients


Nos domaines d’intervention :


• Conseil et Coaching commercial auprès de vos équipes 


• Analyse et conseil pour définir vos Stratégies Commerciales 


• Tests pour définir vos Offres


• Etudes pour définir votre Plan d’Actions Commerciales 


• Stratégies de distribution (identification, recrutement, animation de canaux  de vente) 


• Planifier/Animer/Suivre vos actions marketing terrain

Un management marketing et vente en temps partagé  



Business Développement :


Blue Highland Croissance + participe au développement de votre marché, en recherchant pour vous de nouveaux clients. 

Ces prospects et clients pourront être soit traités par vos réseaux de ventes traditionnels (grossistes, revendeurs, etc…) soit traités intégralement par nos services.


• Externalisation partielle de vos actions de développement 

par modules ou par objectifs 

• Représentation + Animation au côté de votre équipe commerciale 

• Prescription et Contrats de Revente en France et en Europe 

• Prospection, Rendez-vous ciblés selon vos critères, Génération de contacts utiles valorisés par nos bases de données 

• Organisation d’un management de la relation-client (C.R.M) 

• Ajouter l’animation périodique de votre réseau 

• Promotion jusqu’à l’acte de vente


Créer et développer  une chaîne  de magasins : 


■ Introduction       

• Caractéristiques d'un réseau succursaliste 

• Les tendances actuelles du marché


■ Comment écrire votre projet de développement ? 

• Cohérence du concept (concept, segmentation, ciblage…)

• L'offre produits (assortiment, techniques de merchandising…) 

• La phase pilote 

• La validation du projet 


■ Business plan d'une chaîne de magasins de détail


■ Le développement de votre réseau 

• La phase de lancement (promotion…) 

• Les unités pilotes 

• La stratégie de développement (budgétisation, déploiement, géographique…) 


■ Outils et méthodes pour manager 

une chaîne de magasins

• Le recrutement des responsables 

• La formation initiale 

• L'animation du réseau 

• Le contrôle du réseau 


■ Les secrets pour assurer la pérennité du réseau

Créer et développer un réseau de franchise


■ Faut-il devenir franchiseur ? 

• Avantages/exigences du système 

• Droits et devoirs des partenaires 

• Cadre juridique de la franchise 

• Les secteurs porteurs d'aujourd'hui 


■ Comment écrire son projet de franchise  

• Cohérence du concept 

• La phase pilote 

• La validation du projet 

• Les métiers que vous devez acquérir 


■ Le business plan d'un réseau de franchise 


■ Stratégie de mise en oeuvre 

• Le savoir-faire 

• Le contrat de franchise 

• Le book franchise 


■ Quelles structures et organisation 

à mettre en place ? 

• Outils et méthodes pour manager un réseau (recrutement, formation, animation, contrôle…) 

• Le développement du réseau 

• Les secrets de la réussite commerciale


La puissance des fonctionnalités 

géomarketing : 


Elle permet : aux entreprises du secteur privé d'analyser,

« d’hyper-cibler », d'extraire des fichiers, les croiser par une multitude de critères de tri, pour développer les ventes sur les marchés d'entreprises, de professionnels ou de particuliers, aux collectivités territoriales de mieux connaître leurs administrés, d'identifier précisément ceux arrivant, quittant et déménageant sur le territoire, d'apprécier l'attractivité de la collectivité, d'informer ou alerter la population sur une cible géographique précise.




NOS MISSIONS DE CONSEILS EN GESTION :



Faire un Diagnostic Global et Critique 


pour un état des lieux lucide de son entreprise


ensuite, déterminer :


  • L’enjeu social :


               la protection et la couverture des risques

               sociaux, traité par  nos partenaires assureurs



  • L’enjeu fiscal :


               l’optimisation fiscale en France,  le droit fiscal        

               avec notre juriste-conseil  et  l’optimisation fiscale   

               dans les 29 pays de l’Union Européenne 


  • L’enjeu juridique : 


               les stratégies de droit des sociétés

               la prévention des difficultés structurelles


  • L’enjeu financier : 


               Améliorer sa trésorerie à court terme

               accéder aux modes d’investissements européens

               définir et mener à bien sa stratégie patrimoniale 

               en France et en Europe.



Avant toute intervention structurelle, il est impératif, de se doter d’un outil d’analyse global des risques et des difficultés potentielles à venir de manière à anticiper les phénomènes économiques et les flux

les plus  déstabilisants pour l’entreprise.


  Il s’agit de mettre en valeur des données chiffrables et non chiffrables qui , croisées entre elles, reflètent clairement les Forces et Faiblesses  structurelles et stratégiques dans les domaines vitaux de l’entreprise: le social, le fiscal, le droit des affaires,  la finance.


La Priorité est d’agir efficacement  dans les domaines suivants:



  • Les  tensions avec votre banque sont souvent un révélateur  préoccupant,
  • Les relations avec les salariés sont à la source d’un climat social paisible, dynamique et productif,
  • Les relations clients conditionnent la santé de la trésorerie et la  qualité  du service commercial, donc           la pérennité de l’entreprise,
  • La régularité des règlements avec l’administration fiscale et les organismes sociaux est capitale puisqu'ils demeurent des créanciers  privilégiés
  • Les relations fournisseurs pèsent lourdement sur les finances :
Les délais sont essentiels pour préserver sa trésorerie 

à court terme,

  • Les problèmes de logistique et de livraison peuvent porter atteinte aux flux tendus 
  • Les procédures de contentieux fragilisent et peuvent remettre en  question la survie même de l’entreprise,
  • La clause de réserve de propriété préserve les revendications  illégitimes…

Nous croisons nos analyses sur les plans juridiques, bancaires et financiers:


le niveau de risques qu’elles entraînent, et  les cotations financières diverses ( Banque de France, Coface …) fixent le cadre de la crédibilité financière, les marges de manœuvre possibles, la valeur , les forces et les faiblesses de l’économie de l’entreprise.


gérer les risques