L'INSTITUT de  FORMATIONS

   OPERATIONNELLES

Se former et se développer durablement...

NOS EXPERTISES EN GESTION :

Savoir optimiser le pilotage financier de 

son entreprise 


 (2 jours)





- Comprendre l'information financière et comptable (vocabulaire, concepts clés, informations pertinentes ; enchaînement : comptabilité, bilan, compte de résultat, annexes ; analyser les données : capitaux engagés, capitaux propres, résultat opérationnel, financier, net, Excédent Brut d’Exploitation, cash-flow.)

- Piloter la politique financière (performance financière ; motiver les opérationnels et développer une culture cash ; bâtir les équilibres : capitaux propres, BFR, endettement ; exprimer et expliquer une politique de distribution, de croissance externe, d'investissement, de rentabilité opérationnelle.)

- Maîtriser les coûts (calculer ses coûts de revient ; maîtriser ses frais généraux ; choisir et contrôler les investissements.)

- Mettre en place et utiliser les outils de pilotage (établir et suivre un budget ; concevoir les tableaux de bord ; construire et utiliser un business-plan.)


En résumé :

- initiation à la comptabilité : bilan, compte de résultat, écritures comptables et fonctionnement des comptes...

- finance d'entreprise: analyse de documents de synthèse, tableaux de flux, bilan fonctionnel, ratios...

- contrôle de gestion: rentabilité, calculs de coûts de revient, budgets..


Négocier et organiser les scénarios commerciaux et de gestion possibles

Evaluer et chiffrer 

son projet d’affaires

2 jours (14 heures)






Public : 

Tout porteur de projet ou/et créateur d'entreprise



Objectifs :

  • Permettre au participant de se situer dans le contexte de gestionnaire commercial de sa future entreprise

  • Construire avec le participant une méthodologie marketing dimensionnée et adaptée à son activité à venir,
  • Etre autonome dans l’organisation de son développement commercial pour apprendre à intégrer des prestations et des produits conformes aux attentes de sa clientèle potentielle.
  • Maîtriser les outils du marketing analytique et opérationnel et de la gestion  pour pouvoir faire évoluer son projet professionnel.


Piloter et adapter son activité commerciale 

4 jours (28 heu

res)







Public : Tout gestionnaire commercial






OBJECTIFS :

  • Savoir fixer le prix, selon la politique et la stratégie commerciale…
  • Déterminer les marges et la rentabilité
  • Construire un tableau de bord de gestion
  • Piloter son activité commerciale
  • Maîtriser la rentabilité


  • Rationaliser et optimiser ses linéaires

2 jours (14 heures)


Public : Gestionnaire de linéaire dans la distribution 

OBJECTIFS :

  • Connaître le merchandising de gestion
  • Rationaliser l’espace du linéaire
  • Mettre en place des indicateurs de gestion du linéaire
  • Analyser le rendement et la rentabilité des linéaires


  • GÉRER ET COMMERCIALISER DES PRODUITS ET/OU DES SERVICES DANS LE RESPECT DE LA LÉGISLATION LIÉE AU SECTEUR COMMERCE / DISTRIBUTION 
( 7 heures )

  • Droit commercial
  • Calculs commerciaux et stock
  • Outils informatiques appliqués à l’activité commerciale ( partenaires techniques )
  • Spécialisation grande distribution
  • Le e-commerce


  • PARTICIPER A L'ENCADREMENT ET A LA GESTION DU PERSONNEL ( 7 heures )

  • Les outils du management et au recrutement
  • Outils informatiques appliqués au management ( partenaires techniques )
  • Droit du travail
  • Gestion administrative des obligations sociales et fiscales
  • Les coûts salariaux