L'INSTITUT de  FORMATIONS

   OPERATIONNELLES

Se former et se développer durablement...

NOS EXPERTISES EN MANAGEMENT

Intelligence, veille stratégique et économique

LES STRATÉGIES : 



Contenu :

Œ Analyser la stratégie de son entreprise

 (2 jours)




- La démarche stratégique et principes 


(analyse interne : segmentation clients, les courbes de vie de l’expérience)


- Les approches traditionnelles et novatrices 

  (approche par les coûts, la différenciation…)


- Le Diagnostic interne de son entreprise (méthode de diagnostic, cartographie des forces et des faiblesses, menaces et opportunités)


études marketing et prise de décision

MANAGEMENT des UNITÉS COMMERCIALES, des Points de vente et  de la DISTRIBUTION :

 

Durées variables selon les modules et les besoins ...


  • Participer à l’animation d’une équipe commerciale, 
  • organiser et gérer un service, un rayon, un point de vente,
  • mettre en place les ressources propres pour optimiser l'exploitation                  commerciale,
  • consolider et développer des relations commerciales, 
  • participer à l’organisation des activités marketing, 
  • mener une réflexion stratégique et définir des objectifs de croissance, 
  • rechercher des circuits et moyens de distribution, 
  • identifier les besoins des consommateurs et des partenaires commerciaux..., 
  • réaliser des opérations de promotions (publicité,salon, foire, exposition...), 
  • mener à bien les négociations.



Valoriser les compétences

LES RESSOURCES HUMAINES :




Gérer et manager les hommes de l'entreprise 

(2 jours)



Le management des hommes :

- Les types de managements

- La gestion des priorités et la délégation


- La conduite du changement

- Le management par objectifs



La Gestion des Ressources Humaines :


- Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines 


(les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux) ; 

le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la législation) ; la modification et la rupture 

du contrat de travail.)

- De l'analyse des besoins au recrutement

- L'évaluation des collaborateurs

- La gestion des compétences prévisionnelles des emplois 

- La formation continue



SE PRÉPARER A LA RETRAITE ( en 1 ou 2 journées ) :


- les régimes de retraites : les salariés, les non salariés et 

  les entrepreneurs

- Reconstituer sa carrière et se construire une retraite   complémentaire, par capitalisation et par points

- Anticiper les évolutions financières, de patrimoine et s'adapter.


Préparer et mieux comprendre sa retraite
Accompagner les équipes de profesionnels







LE  RECRUTEMENT :



Le recrutement du personnel commercial :


Public : Vendeur sédentaire et itinérant, et

 manager des ventes


Objectifs : 

  • Définir le profil de poste et ses interactions sur le management et la stratégie
  • Construire les critères sélectifs des pré-requis des candidats sur les plans des savoirs - savoir-faire - et savoir- être
  • Méthodes de recrutement collectives et individuelles, mises en situations commerciales et de négociations
  • Test psychologiques afin de déterminer les états du moi de chaque candidat, et de mettre en lumière les profils en adéquation 
  • Phase d'intégration en entreprise par un séminaire de 2 jours    de vente-négociation
  • Proposition du ou des candidats sélectionnés et décision concertée avec l'entrepreneur, ou le manager.


Durée de la mission : ( hors publicité des offres d'emplois) 5 jours )