L'INSTITUT de  FORMATIONS

   OPERATIONNELLES

Se former et se développer durablement...

NOS MODULES DE FORMATIONS avec les expertises de
nos partenaires assureurs spécialisés :

MODULE 1 :
Connaître et gérer les risques de son entreprise :
Les solutions d’assurances disponibles sur le marché




1- Les grandes familles de risques :

Les risques stratégiques sont liés au déploiement d'une mauvaise stratégie, à l'absence de veille concurrentielle. Fréquemment, les difficultés des entreprises proviennent d'un manque d'anticipation de l'évolution de leur marché.


  • Les risques opérationnels :
          Ils touchent au modèle économique de l'entreprise, à son fonctionnement, à sa chaîne de valeur (la production, les ventes, les achats, les technologies de l’information …)      
         Aujourd'hui, la moindre altération d'une application au sein de votre chaîne de production, d'approvisionnement ou de distribution peut interrompre inopinément la continuité des affaires de l'entreprise.

  • Les risques humains :
          Le capital humain est une des composantes du patrimoine de l'entreprise.
          La perte de savoir-faire et la perte de connaissances sont des risques majeurs qui  préoccupent les dirigeants. La gestion des compétences en interne est un des enjeux de demain, surtout pour les entreprises régionales.

  • Les risques financiers : Les plus dangereux sont souvent les plus méconnus. Citons notamment les risques liés au reporting financier, comme la fiabilité des informations produites par l'entreprise ou la qualité des arrêtés de compte.

  • Les risques liés au management sont relatifs au bon exercice du pouvoir à tous les niveaux de la société.

  • Les risques juridiques sont liés à la multiplication des législations et au durcissement des cadres réglementaires.

  • Les risques d'image : Les risques incorporels de l'entreprise. Tout ce qui concerne l'image, la marque, la propriété intellectuelle de l'entreprise...
          Ils sont d'autant plus dangereux que, de nos jours, la confiance est essentielle  à l'activité de l'entreprise.

  • Les risques liés à l’homme clé : « Avec moi aucun risque, je fais tout ». Au contraire,  un commercial qui prend trop de poids sur le chiffre d'affaires, un technicien regroupant trop de savoir-faire, une secrétaire commerciale multifonctions deviennent vite indispensables. C'est très risqué. En cas de départ, de maladie ou de fraude, c'est la catastrophe ! D'où l'intérêt de définir concrètement qui fait quoi dans l'entreprise. D'analyser les connaissances, les savoir-faire spécifiques et la motivation de chacun, afin de mieux redistribuer les rôles et d'entamer d'éventuelles politiques de formation.


2- Les méthodes qui font la différence : AUDIT des RISQUES

Définir les fondamentaux de l'entreprise : son activité, son modèle économique, son positionnement, sa stratégie…

L’identification des risques : Etape du risk management
Le processus général de l’analyse de risque (risk assessment)
s’inscrit dans une démarche en quatre temps, cette démarche est la suivante:

1) Analyse du système
2) Identification des risques
3) Modélisation qualitative des risques
4) Quantification des risques

  • Être capable de les hiérarchiser.
  • Établir une stratégie de gestion des risques est une attitude offensive. 
  • Faire des arbitrages.
  • Décider d'accepter certains risques, d'en atténuer ou d'en transférer d'autres.


3- Un plan d'action pour chaque risque

  • Décider du niveau de maîtrise souhaité pour chaque risque et effectuer des rééquilibrages.

  • Se structurer en fonction, et ne pas oublier d'établir un processus de contrôle interne et de suivi du plan d'action.


4- Réaliser un audit régulier de ses contrats d'assurance :

  • Dresser un état des lieux objectif de la couverture de vos risques qui vous permettra de renégocier vos contrats.

  • Bien connaître ses risques avant d'agir

  • Négocier avec les intervenants du Risque,
          En particulier avec les compagnies d’assurances spécialisées.

          Les éléments de la négociation à maîtriser.

Conclusion : Un panorama complet :

Connaître les solutions de gestion des risques d’entreprise sur le marché

Nous réalisons pour votre entreprise tout module de formation concernant le secteur de l'assurance : 
les biens, les personnes, les responsabilités, la gestion sociale et fiscale d'entreprise, la protection financière, la gestion de patrimoine et 
l'investissement socialement responsable ... 
entre autres...

Nous consulter pour une formation sur mesure avec nos experts 
en assurances ...


Transmettre son entreprise

MODULE 2
 Comment transmettre son entreprise ?




1- Adapter en amont les situations personnelles

Préparer la cession sur des aspects privés,

  • Le Bilan Patrimonial :
          Les biens et le patrimoine


  • Le régime matrimonial :
          Donation avant cession
          Les opportunités du démembrement

2- Optimiser son patrimoine, hiérarchiser les priorités de transmission et reconstituer des actifs solides


Assurer le provisionnement des obligations financières  et fiscales et Générer des revenus viagers :

  • un triptyque assurance vie : 

combinaison de trois contrats d’assurance vie et de capitalisation destinés chacun à un objectif précis servi par les caractéristiques techniques du contrat;

  • un pôle immobilier dans le cadre du statut de loueur meublé professionnel:

 chaque famille a constitué une SARL de famille permettant d’abriter les lots immobiliers dans des résidences de tourisme et de services assurant l’obtention du statut LMP ;

  • une société civile de portefeuille :

Une (SCP) permettant le remploi du solde des capitaux avec mise en place d’un mandat de gestion confié à une banque privée ou à un conseiller en gestion de patrimoine mandaté


3- Construire sa stratégie patrimoniale Personnalisée 
avec un conseiller : 

  • Maximiser les résultats de la transmission des actifs patrimoniaux

Rechercher une rentabilité maximum considérée comme facteur exclusif de satisfaction

  • Gérer son patrimoine :
comment optimiser la gestion économique et juridique compte tenu des contraintes et opportunités fiscales ?

4- Prescription de nouveaux actifs patrimoniaux :

  • Adapter la manière de les détenir,

  • Réduire les risques économiques attachés notamment aux actifs, volonté qui se traduit par une nécessaire diversification


Stratégie de management


MODULE 3 
MANAGEMENT &  STRATÉGIE D'ENTREPRISE
TPE / PME





1 -Analyser la stratégie de son entreprise   (2 jours)

2 - Piloter la stratégie marketing et commerciale de son entreprise  (2 jours) 

3- Élaborer ou reformuler son plan d'actions commerciales
 (2 jours)

4-Savoir optimiser le pilotage financier de son entreprise
 (2 jours)

5-Gérer et manager les hommes de l'entreprise  (2 jours)

                                                  
MODULE 4 :


L'Univers de l'assurance santé-prévoyance collective et la Loi de sécurisation de l’emploi et son décret d’application du  8 septembre 2014 ou Accord National Interprofessionnel 


1-⁠ Les impacts de l’ANI 2014 :
généralisation de l'assurance complémentaire santé,

• Contenu et conséquences de l’ANI 2014 pour l'entreprise Les mesures
qui bouleversent le code du Travail, et
• Les incidences pour les salariés, calendrier de mise en place et obligations pratiques 
• Les contrats responsables Panorama des acteurs du marché, et comment se
positionner

2 -⁠ Des contrats individuels vers les contrats collectifs :

Cibles privilégiées
Arguments à présenter au dirigeant d’entreprise 
Plan marketing des actions commerciales à mettre en œuvre et mises en situations par 
des simulations de négociation

Conclusion :  Comment se fixer et atteindre ses objectifs


Méthode pédagogique :
formation action, et expérimentation par des cas pratiques

Objectifs opérationnels :
Connaître et comprendre les impacts de l’Accord National
Interprofessionnel de 2014 sur les contrats collectifs de couverture
santé



Public :
Tout collaborateur chargé de la gestion ou du développement des assurances collectives santé, gestionnaire, mandataire, courtier et agent d'assurances

Lieu :
en entreprise, pour faciliter les mises en situations
concrètes, ou en centre de formation

Durée :
Deux jours de 6 à 7 heures par jour


Tarif de l'intervenant formateur et assureur-⁠conseil  :
Daniel MANIVET, 560 euros HT par jour


MODULE 5 :  
FORMATION DE PRÉPARATION A LA RETRAITE EN UN OU DEUX JOURS...

Programme sur mesure, selon le régime de retraite choisi...


A partir de ces cinq modules principaux et stratégiques, 
le dirigeant d'entreprise a l'opportunité de sensibiliser ses collaborateurs à l'impérieuse  nécessité de se perfectionner, voire d'évoluer vers des compétences nouvelles dans les domaines les plus divers :

1/ Marketing, Distribution - Vente - Négociation :

2/ Communication interne et externe, et maîtrise de ses messages

3/ Bureautique - Informatique : s'adapter aux technologies de l'information

4/ Économie - Finance - Assurances - Gestion comptable - Droit des affaires


5/ Web & design 

Des consultants et formateurs spécialisés, experts dans leur domaine de compétences interviennent à notre demande, pour satisfaire nos clients entreprises régionales...



Innovant régulièrement nous avons conçu une prestation originale, 

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